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잠재고객을 정하는 8가지 방법

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우리가 목표로해야하는 잠재고객이 누구인지 명확해 질 겁니다.

1. 철수/영희는 나의 이상적인 고객이다. 그는 나이가(                )살이다.
2. 그의 가장 큰 고민 세가지는 (            ), (            ), (            )이다. (            )때문에 걱정이 되어 밤에 자다가 깨기도 한다.
3. 램프를 문질러 지니를 불러낼 수 있다면 철수/영희는 다음 세가지 소원을 빌 것이다.
4. 이 문제에 대한 해답을 찾으러 인터넷을 뒤질 때 철수/영희는 구글/네이버에 이런 검색어를 입력한다 (       ), (         ), (        )
5. 철수/영희가 나와 비즈니스를 한다면, 내가 다음을 할줄 안다고 믿기 떄문이다.
6. 철수/영희가 믿는(그리고 내가 부숴버릴) 고정관념은 (                )이다.
7. 철수/영희가 나의 제품이나 서비스를 구매하지 않는 다면 다음 때문일 것이다.
8. 철수/영희가 문제를 해결하려 할 때 맞닥뜨리는 가장 큰 장애는 (                )이다.

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